生意不好的经销商会给自己找很多理由：产品不好，根本没市场;市场低潮，大家生意都不好;品类没有发展，市场狭小;终端不配合，推广难度大……各种理由都有，也是各种明白，但就是无法改善自己的业绩。
其实，经销商生意不好除了明面上来自于市场、产品、品类、终端、促销等各方面的原因之外，更多源自于本身的习惯。90%销量越来越差的经销商喜欢干四件事情，而正是这四件事儿让他们的销量越来越差。
销量越差的经销商，越喜欢发脾气
生意不好发脾气很正常，但是做不到克制和乱发脾气是经销商将自己代入困境的*大原因。
销量不好，心情不好，出现一点小问题就开始乱发脾气，将所有的过错都放到业务员、终端、厂家的身上，说一些完全不经过思考的话语。*终的结果是问题没有解决，伤了业务员的心，新的业务员会失去积极性，老业务员也会感到心灰意冷;终端会感觉到你蛮不讲理，不好相处;厂家会认为你不可理喻，对产品不上心还不负责任……
发一次脾气，会有人理解，稍加安抚就可以化解影响;发两次脾气，大家虽然会理解，但是会留下一定的不好印象;当你经常性发脾气的时候，没有人会理解你，也许家人会包容你，但是你面对的是你的生意伙伴、员工、和厂家，他们没有太多的理由和耐心去理解你。
大多数的经销商是心思耿直的“粗人”，有什么就说什么，但是多数情况下控制不住自己的情绪，容易被情绪左右。大多数销量差的经销商都是因为乱发脾气失去了客户、员工和厂家的支持。
你控制不住自己的情绪，又怎么控制员工、销量、市场、产品等因素呢?经销商的改变往往因为自己一次乱发脾气而功败垂成，往往因为一时的意气、想法而半途而废。控制情绪，控制自己，才是控制市场、控制销量的**步!!!
销量越差的经销商，越不懂得宽容
一年几百篇文章，有一半都是在自怨自艾，大多数看到了自己的辛苦，并没有看到别人的努力。每个销量差的经销商都有一颗玻璃心，希望得到别人的谅解，但很少理解别人。
对待员工简单粗暴，很实际的要求业绩、业绩、业绩，员工一有问题就开始各种“粗暴”的对待。业务员本身就是一个极其需要抗压能力的职业，要面对各种客户，各种拒绝……但是很少有经销商关注拒绝，不管你努力不努力，只要你不出成绩就是错。
也许是因为大多数经销商没有管理经验，只有这样简单粗暴的方法。但是相互之间的理解是需要双方都向前走一步才能开始，甚至经销商要多走一步，站得高一点，真正了解自己的员工。
除了员工之外，终端、厂家都是如此，相互之间都是要从宽容开始。也许短时间之内没有收获，甚至不能从你宽容的那个人身上获得收获。但是对你自身的改变就是*好的开始，更多人的认可，更多人的谅解和宽容。影响别人往往是要从自己的一点一滴开始。
作为经销商注定要接触到更多人，更多层次的人，也注定要用自己去影响更多人。
销量越低的经销商，越喜欢小道消息
某厂家的产品快不行了……
某个经销商跑路了……
某个经销商在窜货，获利多少……
某个商超要倒闭了……
很多经销商会对行业之中的负面消息特别的关注，比起行业的新闻发展前沿，品类的未来，实用的干货更关注。
把时间放到行业的负面新闻、小道消息上，而且往往会很快的分享传播，原本不大的问题，在大面积的传播之后，放大成为了行业的浪潮。前一段时间伊利的事件就是如此，本来无事，却被放大到影响到整个行业的地步。
把注意力放到什么地方，往往会得到什么，成为什么样的人!!注意小道消息，期望从中获利往往得不偿失。而关注行业，关注实用技巧的经销商在不断成长，不断紧紧的盯着行业真正发展的机会，只要有机会就能**时间把握，一飞冲天。
销量差的经销商往往不是能力差，而是因为想得太多，做的太少，看的太多，却毫无用途。所有行业都在不断发展、成长，当别人成长起来，你停滞不前的时候，结果就是淘汰。
销量越差的经销商，越喜欢放弃
一个多月了，产品起色还是那么差，还是放弃吧!
销量越差的经销商，越想要*短的时间获得*高的利润，期望所谓的**暴富，一个产品就让自己销量百万。在发展的过程中，不断的放弃。
看不到希望，直接放弃;看不到结果，直接放弃;产品发展慢，放弃;业务员态度不好，放弃;铺货太慢，放弃;厂家太大，店大欺客，放弃;……
*后忙忙碌碌十几年时间，没有固定产品，没有稳定的客户，没有稳定的员工，销量越来越差。
没有不劳而获的行业，没有不劳而获的工作，也没有不劳而获的经销商。想要获得好产品，就要耐心的去调查，寻找;想要稳定的客户，就要耐心的维护;想要好的销量，就要用心的去经营……而不是动不动就放弃。
